なにも困ってないひと

Check Tweet

1 ：以下、VIPにかわりましてパー速民がお送りします [sage]：2023/10/31(火) 10:02:01.76 ID:ukKgdyrnO

１.ダブル・バインド

手帳を見て考え事をするビジネスマン
(出典) photo-ac.com
人はあらかじめ並べられた選択肢にのみ目が行きがち。
交渉のときに示す選択肢は、どれが選ばれても提示側の利益になるものだけにしぼりましょう。
ダブル・バインド という手法です。
提示されている側なら「ほかにも選択肢があるのではないか」と疑うべきです。
＜ダブル・バインドを用いた交渉の例＞
（店）高品質な商品と低品質な商品 、 どっちを買います？
　⇒（客）もちろん高品質なほうをください！
（買わないという選択肢の存在が思い浮かばない）
＜NG例＞
（店）必要なら、購入を検討してみてください！
　⇒ （客）必要ないので買わない